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網絡營銷:大刀砍向效果的頭

2019/12/14  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 1306 次
網絡以其四通八達、脈絡豐富的特點構成一個天然的宣傳渠道
  于是網絡營銷拔地而起,與傳統營銷宣傳不同,網絡營銷天然應該效果為王 
  電視上有一個人們熟悉的廣告。
  甲:買×也要講訣竅,別看廣告。
  乙:看啥呀。
  甲:看功效唄。
  這個道理講起來明了,做起來難了。傳統的網絡品牌宣傳和營銷,其效果是難以精確把握的,只能靠人的觀察,長期的統計以及專家慧眼分析等。例如固定位置Banner廣告、彈出廣告幾乎占據了網絡廣告市場的大部分市場,但隨著網絡營銷領域的細分化和市場的成熟,廣告客戶越來越注重廣告效果的評估。過去呆板的CPM(每千人顯示付費)、CPC(每點擊付費)模式正在遭遇用戶關于效果越來越高的需求。
  效果營銷應成主流趨勢
  立竿見影,顯然是用戶對于廣告追求的理想境界,極具柏拉圖式的浪漫。誰都知道其不具備現實性,但是用戶的需求卻日益逼近這樣的理想,也是不爭的事實。以前人們投廣告,關注廣告出來質量是否與原來計劃相符,關注營銷手段是否執行無偏差,但是現在廣告用戶更加關注的卻是廣告究竟有多少目標客戶看了,廣告直接帶來多少銷售。
  所謂“效果”,就是網站的訪客看到網站上的廣告,由此產生點擊并到達鏈接頁面、下載、注冊或購買等各種后續行為。以效果為終極目標的網絡營銷,可稱為網絡效果營銷。
  從互聯網誕生到現在,網絡效果營銷模式也不斷豐富。從單一的固定廣告位投放到搜索關鍵詞的競價排名,再到目前的聯盟效果營銷。在互聯網上投放廣告的服務商越來越追求營銷的實際效果,單純的瀏覽量,點擊量已經不再是衡量效果的唯一指標。與傳統效果營銷的粗放式模式相比,對于用戶來講,更希望新型效果營銷模式能將廣告所帶來的下載量、注冊用戶、銷售額徹底透明化。而僅僅是這一精確制導特點就足以將網絡效果營銷帶入一個“新境界”。
  中小網站成為營銷“新勢力”
  隨著網絡效果營銷業做為市場推廣工具向縱深領域不斷發展,新型網絡效果營銷已經開始嶄露頭角。過去,網絡效果營銷概念的推陳出新,開辟了網絡營銷推廣市場的又一個藍海。有關專家預測,新型的效果營銷模式——網站聯盟將成為最具生命力的主流網絡效果營銷模式,從而讓商家和網站主之間實現最大的資源優化組合,產生最大的商業價值。
  從2005年開始,博客、論壇聚合、社交網絡等貼有Web2.0標簽的中小網站以及個人網站如雨后春筍般冒了出來,中國互聯網的第二輪浪潮開始澎湃。無論是網民在消費需求上,還是內容供應模式上,網絡多元化、草根化的趨勢已經勢不可擋。聚合這些“草根”網站的新型效果營銷平臺恰恰在這個時候可以發揮出威力。
  聯盟效果營銷平臺就起到了這樣一個撮合“姻緣”的作用。聯盟營銷平臺是一個按效果計費的網絡廣告與網絡營銷交易平臺,這個平臺對接的是欲投放廣告的服務商和有一定流量的網站的“網絡效果營銷提供商”即網營商。同時,雙方交易的游戲規則是根據營銷效果計費的。服務商可以在這個平臺發起一個聯盟廣告活動,并明確說明聯盟活動描述、營銷效果要求、傭金計費方式和單位結算價格等內容,網營商即中小網站可以選擇是否加入到這個聯盟當中。
  專事網絡營銷平臺建設的億瑪公司總裁柯細興表示,中小網站的崛起讓效果營銷找到了最佳的落地點,中小網站單個的力量可能不足以吸引投放廣告的服務商的眼球,但一旦將這些為數眾多的中小網站聯合起來整體推出,就能形成一股強大的力量。也有專家認為,中小網站的營銷群體連鎖反應,不但對用戶效果營銷的需求起到一定逼近作用,更對現在門戶品牌的廣告網站形成一定的威脅。
  效果營銷的典型計費方式
  目前典型的聯盟效果營銷平臺有四種效果計費模式:1.CPC,這是一種經典的效果營銷模式,即為按照點擊廣告即付傭金的計費方式,具體為按照廣告點擊24小時唯一IP數進行計費的方式;2.CPL,即為點擊廣告引導用戶到達指定頁面成功支付傭金的計費方式;3.CPA,即為引導用戶到達后注冊、下載等行動成功支付傭金的計費方式,有效行為數如留言、下載、注冊等;4.CPS,即為按照銷售成功支付傭金的計費方式,按照引導用戶到達后產生購買行為的用戶數或者購買金額分成比例。
 發布人:杰米  [ → 我要發表文章 ] 上篇文章:如何成功地進行網上營銷?
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    注:本文中所說的搜索引擎只是使用蜘蛛爬蟲自動收錄的搜索引擎,不包括需要人工審核的收錄搜索引擎。
    橋頁是一個簡單的頁面,是一個專門針對搜索引擎專門定制的頁面,他本身并沒有什么別的實際內容,僅僅是一大堆包括關鍵字的詞語或者短文和外鏈(沒有任何的內鏈)。橋頁可以集中一整頁的優勢去優化另一個相對重要的頁面,也可以制作一個非常適合某一搜索引擎收錄胃口的頁面獲得比較好的排名,然后讓其集中指向另外一個域名,從而達到優化該域名的目的。正因為此,也一度成為優化網站提高排名的重要手段之一。
    由于以前的橋頁僅僅是依靠一個專門的橋頁軟件生成一大堆包括關鍵字的純文本網頁,當用戶點擊搜索出的結果時,然后在這些網頁中做自動的跳轉,把用戶轉接到另外一個主頁上,或者在橋頁上放置一個連接,讓用戶自己點擊。而這往往并非用戶和搜索引擎所想要的東西,大家可想而知,這種方法對用戶以及搜索引擎本身的傷害,所以搜索引擎曾對這種頁面進行過大范圍的刪除和整改。而最近橋頁死灰復燃,現在的橋頁也已經和以前的橋頁有了本質的區別。以前的橋頁是沒有人工進行干預的,而現在的橋頁都是經過專門的針對關鍵字而寫出來的文章或詞匯,本質上已經不是橋頁了,我稱其為橋頁的升級版,或叫超橋頁。因為其加入了人為的干預,使其更具有了專業性和針對性。然后在這些關鍵字中做連接,將用戶引導到自己的主頁上,目的是希望以不同關鍵字來分別優化不同的頁面,來提高網站的流量。......查看詳細內容
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