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網庫:企業網絡營銷“轉向”

2020/5/28  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 1335 次
作者:北大縱橫管理咨詢公司高級顧問柯瑋 來源:中國經營報 
  在中國企業網絡營銷領域,“網庫”(netkoo.net)的出現,有可能成為企業網絡營銷的一種新手段。這種出發于傳統黃頁,聚合企業信息的平臺開始受到人們的關注,這就是網庫。    與網絡實名不同,網庫(netkoo.net)采用的是“區域+行業”的核心定位方式,簡單地可以理解為“經度和緯度”,每個企業都有一個屬于自己的獨立坐標。企業基于這種模式開展網絡營銷,并不需要擔心自己的域名或者實名是什么,用戶通過“區域+行業”就可以很輕松地找到企業網站的入口,促成網絡營銷。
  企業網絡營銷 由“單向”向“互動”轉變
  目前,網絡營銷的一個基本現狀是95%以上的訪問者(潛在客戶)在瀏覽企業網站后,都沒有主動與企業聯系。也就是說擁有網站的企業每天都在流失95%的網絡商機。這就是今天傳統網絡營銷的尷尬。
  網庫可以讓用戶精確地查找到企業網站,并且可以與企業進行“交互”,在瀏覽企業網站的時候,通過網庫給企業留言,收藏企業網站。而企業也可以主動聯系正在瀏覽網站的每一個客戶,分析出最有價值的潛在客戶,同時獲取對方的采購意向、聯系方式等重要的商業信息,從而將網站瀏覽者都轉變成為真正的客戶,進入真正的銷售環節。
  網庫還提供了企業圈的功能,滿足企業、個人信息搜集、站內通訊、互動等基本需求。通過企業圈,企業可以擴大自身的銷售和采購渠道,聚集行業人脈,吸引行業訪問者、行業專家、合作伙伴、供需鏈的中間商、上下游合作者,完善自身的企業。通過這種“互動”的網絡營銷,最終達到與上下游企業實現更多商務合作,形成產、供、銷信息價值鏈。
  可見,“單向”的企業網絡營銷模式已經越來越不適合Web2.0時代的要求,“互動”的企業網絡營銷將成為未來的主流。事實上,很多企業也開始注意到網絡營銷“互動”的重要性。
  企業網絡營銷平臺 由“分散”走向“聚合”
  無論是搜索引擎還是網絡實名,所進行的網絡營銷都是“分散”的,企業都分散在互聯網無窮大的數據庫中,然后人們通過某種方式去找到這個企業。這種“點對點”的方式有一定的成效,但對于用戶而言,他更希望在一個信息更集中的平臺上去查詢,而不是分散地一個個地去查找。
  像這種聚合營銷平臺,在傳統行業人們很熟悉“黃頁”,自1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世,至今已有100多年的歷史。現在,這種聚合了企業基礎信息的“黃頁”已經成為營銷人士必不可少的工具。
  黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼簿,相當于一個城市或地區的工商企業的戶口本,國際慣例用黃色紙張印制,故稱黃頁。而所謂“網上黃頁”,就是將傳統黃頁搬到網上,利用互聯網為載體,在網上發行、傳播、應用的電話號碼簿。互聯網上的企業網站猶如分布在天上的繁星,每個人都有自己的特色和位置。從某種意義上說,“網上黃頁”是推廣企業網站的十分強有力的利器,至少通過“網上黃頁”獲取企業是十分便捷的,但是 “網上黃頁”目前存在的主要問題是用固定的模板承載企業信息,從而用一個“新網站”替代企業原有網站,因此對企業自身的信息傳播而言,顯得過于間接。
  通過收錄全國已經存在的68萬多個企業網站,網庫試圖締造一個“中國最大的企業信息聚合平臺”,并為這些網站提供全面的企業網絡營銷服務。然后,網庫再將各個企業的網站與信息整合起來,形成企業的信息展示平臺,達到推廣企業網站、宣傳企業信息、實現商務合作的目的。
  網庫的企業信息聚合平臺以企業網站為基礎,全方位展示企業的信息、形象、產品,還有文化,甚至是與企業相關的整個產業鏈,是一個全面展示企業信息與實現商業交流、合作的大型通道。
  交換“網站名片”促成網絡營銷
  在用戶瀏覽到企業網站的同時,Web1.0時代用戶只能獲得少量的簡單信息,要想與企業做生意,基本上還要通過電話、DM等多種方式來實現。而在Web2.0的應用中,已經不再是簡單地獲取信息。通過基于Web2.0構架的網庫,企業不同職業的人員可以發布不同的信息,比如人事總監可以發布招聘信息,銷售總監可以更新促銷信息等;另一方面,用戶在訪問企業網站的同時,他可以選擇自己需要溝通的對象,在網絡上留言進行深入的交流,而不必再打電話到公司前臺再轉接到自己要找的人。
  有人說,Web2.0的網庫在某種意義上像是企業在互聯網上的一個“前臺”。通過網庫,企業可以解決互聯網上一切對外的信息發布,以及接待互聯網上用戶的訪問。凡是訪問過企業網站的人員都將被記錄,企業可以查詢這些人員的具體信息,并且可以與這些人員進行“網站名片”交換,促成真正意義上的網絡營銷。
  顯然,“網站推廣”只是網絡營銷的必要非充分條件,不進行網站的推廣,網絡營銷也無從談起。然而,“網站推廣”很成功并不等于網絡營銷很成功,企業的最終目的是要促成銷售或者品牌的成長。網庫所追求的是網絡營銷的充分必要條件,不僅實現企業網站的推廣,更重要的是通過企業網站之間的互動,交換“網站名片”,形成一種基于供求關系的價值鏈,將上下游企業、同業企業有機地串連起來,從而真正實現網絡營銷的目的。
 發布人:杰米  [ → 我要發表文章 ] 上篇文章:在線支付市場 Google準備好了嗎
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