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分析國內B2B網站的三大商業模式

2020/5/28  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 1446 次
一、專注平臺打造        B2B網站最基本的功能是商務平臺的搭建。B2B網站發展的三個階段分別是:信息平臺階段、交易平臺階段,互信平臺階段。B2B網站的初級階段只是給廣大商家提供了買賣信息的平臺,通過聚攏眾多的買賣信息,從而吸引更多的商業會員加入進來,他們在平臺里尋找買家和賣家。此時,B2B平臺的功能僅僅限于信息整合。 
       目前,電子商務發展到第二階段,即從單純的信息平臺逐漸演變到真正的交易平臺。所謂交易平臺是指B2B平臺參與到交易過程中去。從初期的買賣信息的提供到支付手段的整合,到物流的最終實現,商品交易的整個過程都有B2B網站作為第三方的參與。此時B2B網站的作用更加明顯和豐富, 
       B2B平臺不僅僅作為一個旁觀者,而是交易成功的關鍵因素。平臺的會員企業會被買家賣家認為是優先交易的標準,具有B2B平臺參與的交易過程被認為是風險較低的選擇。這一切都為B2B網站發展到第三階段奠定了基礎。 
       B2B發展的第三階段,是互信網絡的形成。在此階段,商務平臺成為交易雙方交流的中樞,不僅是買賣行為在這里發生,信息的交流、知識的互換,甚至產品的創意研發的初始都會在B2B平臺里實現。B2B平臺最終成為一個商人聚居的中心地,成為一個有機的具備自我發展功能的商業系統。 
       以上所述為國內B2B商業模式的第一種,代表公司:alibaba。一個成功的平臺首先是要有人氣,阿里的平臺打造頗為成功地聚集了大量的人氣。阿里的支付寶則顯示了阿里控制交易過程的野心。而阿里的社區則形成了很好的商業交流的風氣,諸多跡象表明,阿里的平臺正在朝著互信平臺的方向發展。 
       阿里的成功可以稱做是平臺模式的成功。 
二、資訊信息整合        互聯網最重要的功能就是信息整合。網絡使信息交流變得更便捷,更多企業與個人上網是想獲得更完備的信息資訊。 
       國內B2B另一種成功模式則是從信息資訊入手,通過信息資訊服務來聚集人氣,以資訊平臺來帶動商務平臺。慧聰商情有著很好的線下服務基礎,慧聰網從原來慧聰商情的線下服務逐漸擴展到網上服務。慧聰網利用其資訊采集優勢,他們打破了原有的工商業目錄,按照企業交易行為的要求將行業進行重組,形成了慧聰網目前的60余個行業資訊頻道。而在商務平臺的設計方面,他們按照企業最為關心的要點信息組織其信息發布模式,用戶通過該平臺甚至可以直接替代原有的采購數據庫,極大地節省了資料搜集成本。 
       電子商務服務線上與線下走向融合是一種趨勢,當慧聰的辦事處遍布全國中小企業集中之地的時候,阿里卻至今沒有在北京設立長駐辦事處。服務的缺失讓阿里痛失北方市場,這是給所有B2B電子商務提供商敲響的一起警鐘。 
       慧聰的成功代表著資訊服務模式的成功。 
三、行業專業服務        以上兩種模式的代表公司都是行業綜合B2B網站。國內B2B網站有很大一部分是從事專業行業的網站。類似機械、化工、紡織服裝、五金、醫藥、建材等行業的產業集中度較高,專門為這些行業服務的B2B網站也容易形成自己的規模優勢。 
       打個比方,比如說家居市場。你可以到家居市場里買到你裝修所需的各種材料,也許能滿意而歸,也許還不那么滿意,怎么辦?還有專業市場呢!你想買玻璃,就到玻璃市場,想買油漆,就到油漆市場。綜合類的B2B和行業B2B網站的角色區分就象是綜合市場和專業市場一樣,者不是非此即彼的競爭關系,而是可以共存的互相補充的關系。 
       國內行業B2B網站集中在江浙滬一帶。這是一地區近年來的經濟發展狀況和產業集群程度密切相關的。具有代表性的網站有:中國化工網、全球五金網、中國安防產品網、中國電動車網、中國建材網、中國玻璃網等等。江浙一帶的行業B2B網站的發展同時也促進了這一地區的行業經濟發展。         行業網站的商業模式與綜合B2B不同之處在于:行業B2B更專注于服務的整合。比如五金行業,國內五金行業主要集中在浙江、廣東、上海、江蘇、山東、河北一帶。五金企業超過500萬產值的有4萬家,大都為中小型企業,甚至很多企業還屬于作坊式的生產。很多企業的老總甚至不知網絡為何物,要讓這些企業上網做生意,B2B網站需要做大量的的基礎市場培育工作。全球五金網是五金類B2B網站的代表,他們即是專注于給五金企業提供上網咨詢服務,從而帶動商務平臺的形成。全球五金網的服務三部曲是:1、給企業高層及中層做培訓,與五金企業高層就網絡商務達成共識。2、幫助企業建設網站并推廣。3、吸收企業為全球五金網會員,讓他們活躍在平臺上,最終幫助企業實現網絡生存。 
       通過提供各種各樣的咨詢服務,全球五金網逐步建立起與五金企業的互信、互助、互融的關系。很多五金企業把全球五金網當做是自己的朋友和伙伴,愿意與全球五金網一起成長。這種通過貼心服務形成的合作關系,才是最穩固的。這種服務的促進會使行業內的互信平臺先于簡單的信息及買賣平臺而形成。互信平臺反過來又會促進買賣平臺的活躍,從而形成良性循環。 
       這就是國內B2B第三種成功模式:服務模式。
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