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電子商務成功的九大途徑

2020/6/6  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 1198 次
電子商務常常給人一種幾乎可望不可及的感覺,如何在網絡上取得成功?以下向您介紹幾條途徑:   1、面向企業   戴爾計算機公司已經成為企業間電子商務的完美典型,它之所以能成為在線大角色,是因為它 能采取一心為客戶著想的直銷方式,并利用網絡加強它。戴爾公司的主要武器是為5000多家美國 公司服務的“首頁”計劃。當戴爾公司贏得一家有400人以上的企業客戶時,它就為那家客戶建立 首頁,讓雇員在線配置個人計算機、付款、跟蹤交付情況,讓客戶能即刻得到技術支持與銷售人員 聯系。   2、建立公司內聯網   福特汽車公司原首席信息官巴德·瑪瑟伊塞爾(BudMathaisel)認為公司最珍貴的東西不是最早的T型車或者最搶手的新型“美洲虎”車,而是在福特公司龐大內聯網上的50萬種產品設計資 源、生產管理工具和戰略信息資產。   3、精簡供應鏈   皮特尼·鮑爾斯公司是世界上領先的郵資機生產商。   皮特尼·鮑爾斯公司為了精確預測需求,從而能最大限度地減少賬上的庫存,采用了 一種叫 VendorSite的網絡產品。供應商通過VendorSite,可以看到皮特尼公司訂什么貨及手頭有多少他們 的產品,在今后一年需要多少。   4、網絡招聘   為了在激烈的人才競爭中取勝,升陽公司制訂了從公司內部延伸到外部的在線招聘計劃。它從 公司的內聯網開始,使雇員看到每天招聘的工作崗位,迅速通過電子郵件向公司負責招聘的人推薦。   升陽公司的招聘人員還制訂了尋找人才的戰略,在那些人才經常登陸的網址刊登通欄廣告,使 公司的網址與35所大學的網址相連,不斷從網上挖掘人才。   5、留住網絡漫游者   要吸引顧客或廣告客戶到你的網站,就必須具有吸引力。那么什么是建立粘性的關鍵呢?首 先,你需要一個響當當的牌子,能吸引你希望爭取的在線社區。走向粘性境界的下一步是增加個人 化的特性。免費電子郵件、向尋呼機發送最新消息、有你自己股票報價的主頁———這些都是個人 化的項目。   6、直銷   1996年成立的內克斯特信用卡公司,是舊金山一家只在互聯網上出售信用卡的公司。在這3年 它發展迅速,已成為互聯網上名列前茅的直銷商。   內克斯特信用卡公司的成功始于兩位經理人員:營銷主管斯普林杰的推銷班子招攬客戶申請信 用卡;副總經理蔡殷芝的決策分析小組建立先進的模式,自動根據每個申請者的具體情況提出建 議。結果,內克斯特公司直銷有了一套在互聯網世界少見的嚴謹制度。   7、向消費者銷售   亞馬孫公司是領先的消費電子商務網站,以顧客滿意、生意興隆(1998年銷售額6.10億美元)和 極高的市值而聞名。顧客涌進亞馬孫的網站不僅因為它商品種類繁多、站點容易瀏覽、精明地利用 電子郵件推銷和為顧客服務,善于根據顧客個人的情況推薦產品,還在于它與眾不同的創新能力— ——想出與顧客打交道的新辦法,從而使它超越競爭對手。   8、客戶服務   聯邦快遞公司Cosmos信息網已有20年歷史,一直為處理緊急電話的客戶代理跟蹤包裹。一個 稱為互聯網運送(interNetShip)的程序幫助企業客戶不用拿起電話就能處理它們所有的運輸需要。公 司甚至給電話服務代理裝了接入網絡的設備,因為這使代理有更好的工具跟蹤包裹和指導客戶到包 裹收集地點。   9、協調財務    點擊幾下鼠標,輸入密碼,圣何塞思科公司首席財務官卡特就能調出他公司的收入、毛利、訂 單、給這些訂單的折扣以及前十名的客戶。過去需要好幾個星期收集和核對的財務數字現在作為業 務經營的一部分自動收集,這不僅減少了對會計人員的需要,它還有利于公司更迅速地對市場變化 和競爭威脅做出反應。
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   電子商務網每日推薦文章: [原創]橋頁之我見! 2020/6/6
    注:本文中所說的搜索引擎只是使用蜘蛛爬蟲自動收錄的搜索引擎,不包括需要人工審核的收錄搜索引擎。
    橋頁是一個簡單的頁面,是一個專門針對搜索引擎專門定制的頁面,他本身并沒有什么別的實際內容,僅僅是一大堆包括關鍵字的詞語或者短文和外鏈(沒有任何的內鏈)。橋頁可以集中一整頁的優勢去優化另一個相對重要的頁面,也可以制作一個非常適合某一搜索引擎收錄胃口的頁面獲得比較好的排名,然后讓其集中指向另外一個域名,從而達到優化該域名的目的。正因為此,也一度成為優化網站提高排名的重要手段之一。
    由于以前的橋頁僅僅是依靠一個專門的橋頁軟件生成一大堆包括關鍵字的純文本網頁,當用戶點擊搜索出的結果時,然后在這些網頁中做自動的跳轉,把用戶轉接到另外一個主頁上,或者在橋頁上放置一個連接,讓用戶自己點擊。而這往往并非用戶和搜索引擎所想要的東西,大家可想而知,這種方法對用戶以及搜索引擎本身的傷害,所以搜索引擎曾對這種頁面進行過大范圍的刪除和整改。而最近橋頁死灰復燃,現在的橋頁也已經和以前的橋頁有了本質的區別。以前的橋頁是沒有人工進行干預的,而現在的橋頁都是經過專門的針對關鍵字而寫出來的文章或詞匯,本質上已經不是橋頁了,我稱其為橋頁的升級版,或叫超橋頁。因為其加入了人為的干預,使其更具有了專業性和針對性。然后在這些關鍵字中做連接,將用戶引導到自己的主頁上,目的是希望以不同關鍵字來分別優化不同的頁面,來提高網站的流量。......查看詳細內容
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