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分解五大B2B行業網站生存基因

2020/6/4  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 1398 次
我國電子支付市場的主導力量不是熱鬧的C2C或者溫和的B2C,而是B2B。B2B貢獻著我國每年電子商務交易額的90%。  在B2B市場,除去鬧騰最厲害的阿里巴巴和歷史最悠久的慧聰,那些獨立的行業B2B網站所做的貢獻也不容小視。他們是各自行業的領跑者,因為細分和專業,他們贏得了市場,贏得了客戶。在如此激烈競爭的情況下他們能取得成績,定然有他們的生存法則。  那么,他們的生存法則是什么?對其它的行業網站又有什么啟示呢?接下來讓我們列舉分析五個行業網站的生存現狀,來揭示B2B行業網站的未來發展方向。今天拿出來做比較分析的五個網站分別是:全球紡織網(http://www.globaltexnet.com)、全球五金網:  (http://www.wjw.cn)、中國化工網(  http://www.chemnet.com.cn)、中國服裝網:  (http://www.ef.com.cn)、中國皮革在線(http://www.cnlol.com)。  發展背景  從歷史背景各方面來分析,我們可以看出,此五個網站都是專注于某一個行業的B2B服務。通過先入為主搶占市場,獲得原始的客戶積累。而從網絡版本來看,大家的市場都是著眼于國內、國際兩大市場,甚至為特別地區開發本地版本,以獲取資源。從網站所屬公司來看,都是基于網絡公司的運作。這其實都是對互聯網有一定了解的純網絡發展,利用他們所特有的開發技術及對網絡市場的敏銳力,打造傳統商務的信息化。  從所處地點及環境來分析,每個行業網站所在地都結合了兩方面的優勢:本地網絡信息環境的發展及傳統商務的本地市場業務。其中有四家都是集中于電子商務發展出色的浙江。而五個行業都是公司所在地的特色支柱產業,無疑都說明了地緣優勢對于行業網站的重要性。  發展歷程  閱讀五個行業網站的發展歷程,我們不難發現其曲折多難,然而又驚喜不斷。在五家網站中,有發展于1998年初期的,有興起于2000年網絡泡沫時代的,也有在網絡第二次新生時代的2003年異軍突起的。看起來他們的發展跟時代的偶然性有關,但卻始終脫離不了行業發展的必然性。  首先,此五個行業站都基于產業背景發展起來,有產業實體做支撐。其次,每家的發展都跟當時的版面設計及IT技術跟進有很大關系。且都注重互聯網的根本,從客戶的角度考慮服務問題。他們最大的一個共同點則是都與當地政府部門合作發展,也正是因為有了政府部門的扶持與幫助,他們才有可能發展到今天。同時在整個發展過程中,其都注重與外界其他媒體的合作交流,利用媒體傳播來提升影響力。  網站規劃  一個網站,想要發展成為一個門戶,只需要足夠大的數據庫、足夠豐富的資源、足夠多的客戶就可以了。而做一個垂直型行業網站,除了需要數據庫、資源、客戶外,還需要細、專、精的服務。本文分析的五個網站之所以成功,就是因為他們在細、專、精上下足了功夫。除了資訊庫外,他們還增值性地提供了公司庫、供求庫、產品庫和商機等內容。  在網絡發展如此迅猛的今天,機遇與挑戰并存。同一行業面對的競爭是可以想象的,因為在網絡時代只有第一,沒有第二。所以,要想在行業內獲得成功你就必須有自身的特色服務和主打產品。  時下最值得每一個網站關注的服務就是搜索引擎。不論是基于站內的還是站外的,網站提供的搜索引擎一定要以客戶為中心,他們需要通過更方便、更快捷的方式獲得他們需要的資料信息。  盈利模式  行業B2B網站都有著盈利的責任。那么,如何盈利?怎樣盈利?上表列出的五家網站的盈利方式是目前最普遍的手段。但一個網站的發展不能局限于單純的會員收入、廣告收入,應該百花齊放,爭取更多的盈利方式。以上列舉的是幾類通用的盈利方式,網站可以根據行業特性的不同,開發一些獨特的盈利模式。  推廣模式  服務內容有了,發展方向有了,怎么體現他們的價值?成敗的關鍵就在于網站如何打造自己,包裝自己,如何把自己展現給客戶。而按照網絡常用的傳播手段分析,五大網站對這些手段的使用比例還是很到位的。“好酒也怕巷子深”,宣傳很多時候可以決定一個網站的生與死。  從上面各個調查中我們不難看出,一個網站的成功運營不是偶然的,他必須具備所有成功的條件才有可能實現理想的盈利。基于調查,筆者對運營一個行業網站做出如下建議:  選準一個容易進入而且可以深挖掘的行業;  考慮好地緣優勢,將網絡信息跟傳統產業有利結合;  積極利用資源,尋求本地政府和本行業輔助機構的支持;  做好市場調研,分季度調研一次用戶需求的變化走勢;  列出盈利點,挖掘盈利方向;  推廣宣傳,打造影響力;  以人為本,組建一支精英團隊;  最后一點,也是最重要的一點,行業B2B網站的運營必須引入“媒體思想”,在做一個“平臺”的前提下,想想辦法做一個好的“專業傳媒”。
 發布人:杰米  [ → 我要發表文章 ] 上篇文章:究竟什么網站是一個WEB2.0網站?
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