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網上賣家“賺錢經” 小店月入20萬

2019/12/14  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 3098 次
生意做到加拿大         在很多人眼里,網上開店是一樁一本萬利的好事。可現如今,線下激烈的價格戰已經彌漫到網絡世界中。有人在網絡創業中嘗到了甜頭,卻也有人黯然退出。在近日某網站舉辦的深圳網上老板聚會上,記者遇上了兩位小有名氣的網上賣家,讓我們聽聽他們的生意經。        網上首飾店起步從身邊開始        和很多網上創業的朋友一樣,蔣凌也是偶然中進入這片天地的。“2002年9月的一天,上班時閑來無事,想上網買瓶化妝水,沒想到卻成了我創業的契機”。        2003年,蔣凌辭職,通過一個親戚的介紹,成為香港某品牌首飾的內地代理商。目前,她的小店在深圳地區網上首飾店中首屈一指,每月營業額4萬,而且“還在穩步增長”。        “很多朋友剛創業的時候都很茫然,不知道該從哪下手,我的建議是:從身邊找商機。”蔣凌認為,起步階段必須要注意風險,如果能從自己的親人、朋友那里找到一些進貨渠道,或者從事自己所熟悉的行業,成功的幾率會大很多。電子小店月入20萬        30多歲的傅劍6年前從老家浙江來到深圳,在華強北賣起了刻錄機,生意做得有聲有色。可是到了2002年,營銷額開始走下坡路。危機之中,傅劍開始到網上尋找商機。與此同時,他果斷地調整了貨品結構,開始經銷MP3和攝像頭等電子產品。雙管齊下之后,銷路大開。        在賽博電子廣場的一間小屋里,有8個員工在為傅劍的網上小店而忙碌著:2個人負責發貨,2個人負責采購,3個人做客服工作,此外還有一個財務。每天,傅劍和他的員工都會認真研究競爭伙伴的動向,包括他們何時登陸,何時下線,所進新貨,價格變化,等等,然后及時調整自己的經營策略。目前,傅劍網上網下經商兩不誤,貨品種類過千,月入20萬。其中,網上小店的營銷額占了半壁江山。通過網絡,他的生意已經拓展到了德國、加拿大等地。        網上生意最重信譽        “生意人都知道,店鋪選址很重要。然而,在網上做生意,最重要的因素是信譽。”當記者問起網絡經商的要訣時,蔣凌和傅劍兩位大賣家均表示,在目前誠信環境尚不理想的大背景下,最重要的是要讓電腦那端的客戶放心shopping(購物)。“客戶如果不滿意,我就退貨,很多賣家做不到這一點。表面上看,退貨等于黃了一筆生意。其實未必。”蔣凌舉了個例子。去年,一個北京女孩訂了一條手鏈,可貨到后她覺得戴著不好看,于是提出退貨。第二次、第三次,都是如此。每次,蔣凌都二話不說,立刻退了錢。“沒想到,這個女孩之后竟然成了我的忠實客戶,還不斷向同學、親戚介紹說網上也有講信用的店鋪,完全可以放心購物。”        而在傅劍的電腦數據庫里,保存著大大小小客戶的資料,包括他們的年齡、性別、購物時間、消費習慣,乃至生日。傅劍笑稱老客戶是個寶,“三到四成的網上銷售額是由回頭客貢獻的”。對于傅劍來說,之所以能熟稔地暢行于網絡、現實兩個市場,靠的正是這個“秘笈”。        鏈接        網上開店成本幾何        目前,如果你選擇到購物網站上開店,除了進貨成本、上網費、電費外,還需要支付給網站一定的交易手續費。以易趣為例,賣家如要發布貨品,必須要支付“登陸費”,一旦成交,還要支付一定的“成交費”,各行業的費率有所不同。此外,如果想要在首頁上購買醒目的“推薦位”,還要支付一筆“廣告費”。
 發布人:杰米  [ → 我要發表文章 ] 上篇文章:網上淘金 女大學生開店“撈世界”
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   電子商務網每日推薦文章: [原創]橋頁之我見! 2019/12/14
    注:本文中所說的搜索引擎只是使用蜘蛛爬蟲自動收錄的搜索引擎,不包括需要人工審核的收錄搜索引擎。
    橋頁是一個簡單的頁面,是一個專門針對搜索引擎專門定制的頁面,他本身并沒有什么別的實際內容,僅僅是一大堆包括關鍵字的詞語或者短文和外鏈(沒有任何的內鏈)。橋頁可以集中一整頁的優勢去優化另一個相對重要的頁面,也可以制作一個非常適合某一搜索引擎收錄胃口的頁面獲得比較好的排名,然后讓其集中指向另外一個域名,從而達到優化該域名的目的。正因為此,也一度成為優化網站提高排名的重要手段之一。
    由于以前的橋頁僅僅是依靠一個專門的橋頁軟件生成一大堆包括關鍵字的純文本網頁,當用戶點擊搜索出的結果時,然后在這些網頁中做自動的跳轉,把用戶轉接到另外一個主頁上,或者在橋頁上放置一個連接,讓用戶自己點擊。而這往往并非用戶和搜索引擎所想要的東西,大家可想而知,這種方法對用戶以及搜索引擎本身的傷害,所以搜索引擎曾對這種頁面進行過大范圍的刪除和整改。而最近橋頁死灰復燃,現在的橋頁也已經和以前的橋頁有了本質的區別。以前的橋頁是沒有人工進行干預的,而現在的橋頁都是經過專門的針對關鍵字而寫出來的文章或詞匯,本質上已經不是橋頁了,我稱其為橋頁的升級版,或叫超橋頁。因為其加入了人為的干預,使其更具有了專業性和針對性。然后在這些關鍵字中做連接,將用戶引導到自己的主頁上,目的是希望以不同關鍵字來分別優化不同的頁面,來提高網站的流量。......查看詳細內容
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