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網上賺錢路 零花錢開店現金滾滾來

2020/2/19  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 2408 次
只用1000多元皮具和萬把元的積壓衣服作為開店本錢,3年后,她的店鋪月利潤達到1萬-2萬元,這就是梁莉莉開網店的故事。2001年,梁莉莉就投身網店,一手創辦了swell思薇爾網絡生意,目前成為易趣網上的第三大箱包店鋪,每月利潤1萬-2萬元。梁莉莉在摸索中將網絡經濟的“概念”轉變成為了實實在在的“現金流”。
       起家故事:用零花錢和業余時間開網店曾經風靡一時的《窮爸爸,富爸爸》中提出一個人最重要的是擁有資產,因為資產能帶來現金流,現金流比好工作更能為自己提供保障。當時很多人為了印證這個理論而投身商海,梁莉莉也是其中一員。2001年她在中山五路開了一家服裝店賠光了,還積壓了一大批衣服,為把積壓的服裝銷售出去,被逼無奈,梁莉莉利用剩下的1000多元零花錢,進了些皮具,利用業余時間,在易趣上開了自己的網店———swell思薇爾來售賣積壓的衣服和皮具。
       梁莉莉介紹,網店開起來不久,她售完了積壓的衣服,而且轉而賣箱包,目前僅swell思薇爾每月利潤就1萬-2萬元。
       對于沒什么資金的新手,網上開店的誘惑力的確很大。在網上注冊個人店鋪不需要租金,交易前只要支付物品登錄費、廣告費,交易成功后再支付一定比例的交易費。
       一般網上賣家都是從個人店鋪開始做起,比較適合在業余時間兼職經營。不僅成本低而且經營時間靈活,每天只要抽出一段時間上網打理店鋪即可。主要的工作就是更新店鋪商品,整理、回復買家留言,通過郵件或電話確定交易,查詢匯款,進貨發貨等。當然,網店規模達到一定程度時,兼職就比較難應付增長的業務量,所以也會有部分人選擇雇人管理或自己成為專職賣家。
       經營秘訣:篩選最合適在網上賣的產品
       網上店鋪五花八門,小到別針紐扣大到汽車房屋都可以交易,正是這種包羅萬象的特征才吸引不少買家上網淘寶。雖說市場機會很多,但賣家要學會篩選合適的商品來賣。
       比如,電子產品在易趣上的成交很活躍,金額也大,在廣州貨源很充足;但同時,目前電子產品的網上利潤很低,而且返修率高、同行惡性競爭嚴重,經營風險比較大。
       又如,鞋、食品、裝飾品等價格比較低的產品,在網上交易也比較活躍,其網上售價多與實體店鋪中的價格相當,加上運費還要高一些。對于這些產品,買家看中的更多是網上交易的便捷與樂趣,賣家則更多的要保證產品獨特新穎。      對于價格比較高的產品,如品牌手表、首飾等,買家會更多考慮到購買的風險,其價格一般會比網下店鋪的低,才能吸引消費者。這對于店鋪的實力要求就更高。 
  
目前,梁莉莉在易趣上不僅擁有swell思薇爾,主要經營中高檔女士皮具,還將業務擴展到了男式皮具和真珠寶首飾領域,其客戶群為年齡稍長的成熟女性,經濟能力與誠信度都要高一些,交易成功率比較高。
       經過4年的發展,梁莉莉網店達到四家,累計投資達到幾十萬元。合作店鋪之間不僅可以進行商品流通,而且可以交換顧客信息,選擇好合作伙伴也是網店增值的秘訣之一。
       風險提示:尋找誠信的買家
       交易安全是電子商務中最重要的環節。在很多人眼里,買家是網絡交易的弱勢群體,但其實賣家也很容易受到安全交易風險的影響。比如,買家拍下不買,即使賣家向易趣追回被收取的成交費用,但產品登錄費和廣告費不能補償。
       如果遇到買家惡意競拍,亂發惡評、警告,很多時候賣家只能忍氣吞聲。目前,網上賣家控制交易安全風險的方式主要有3種,一是款到發貨;二是發貨前嚴格檢查產品,盡力降低發生糾紛的幾率;三是交易前后與買家溝通。此外,因為店鋪針對的消費群體的不同,網店經營的安全風險也會不同。
       在網店經營中,另一個要注意的風險就是人工問題,既要保證正常運轉又要盡可能降低成本。一般情況下,人工費用是網店成本最主要的部分,以三到四個人的網店為例,包括一個普通辦公場地的租金、水電、網上交易費用等在內的人工支出每月在1.5到2萬元左右。
       此外還要重視貨源。小店鋪一般不需要大量的備貨,靠近貨源地可以更方便隨時補貨,不僅降低經營成本和資金壓力,而且在價格上的優勢也更明顯。有一定規模的店鋪在庫存方面的要求比較高,經營成本中要考慮大宗貨物的運輸、儲存支出,應該建立比較穩定的供貨渠道以降低經營風險。
       創業者印象
       在記者看來,畢業于中山大學的梁莉莉是一個現代型的、不服輸的老大姐,她同時又有藝術和文學的氣質。她對資產有獨到的見解:房子、股票、外匯這些資產太常見了,誰有錢就可以投資,而且收益率很低。只有那些能帶來充足現金流的資產才是最優質的資產。
       新開網店投資收益表(參考)
       ●經營品種———中檔皮具
       ●規模———小型網絡店鋪
       ●等級———初級
       ●經營模式———兼職、家庭里經營
       ●人工———無需雇工,自己獨立經營
       ●總投資———30000元左右,其中50%用于進貨,30%用于計算機、網絡等基礎設施,20%用作流動資金
       ●月營業額———平均每月銷售40個箱包,均售價在250元到300元,總銷售額10000到12000元,銷售毛利率約50%
       ●支出———每月2000元到2500元支付網站交易費用和雜費
       ●凈收益———每月2000到3000元
 發布人:杰米  [ → 我要發表文章 ] 上篇文章:網上賣家“賺錢經” 小店月入20萬
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    yahoo搜索引擎在2006年7月做了一次比較大的更新。這次更新后,很多靠留言、發垃圾連接而取得良好表現的網站,排名掉下來了,可以看出yahoo增加了對垃圾連接的過濾。這次更新之后,yahoo的搜索結果,有向Google靠攏的趨勢,可能各大搜索引擎算法中相同的部分越來越多了。
    yoo認為yahoo搜索引擎優化的要點主要有以下幾點。
    一. 豐富的網站內容。
    任何一個網站,如果想在搜索引擎中有良好的表現,豐富的內容都是必須的。不只是對于yahoo搜索引擎,任何一個搜索引擎都青睞具有豐富內容的網站,都會給這樣網站以好的表現。
    二. 大量的外部連接。
    yahoo搜索引擎非常注重外部連接的數量,只要有大量的外部連接,很容易在yahoo取得良好的表現。作為一個網站來說,總是希望每個頁面在搜索引擎里都能有好的表現,因此我們可以為網站內部重要的網頁都做一些外部連接,對這些頁面在yahoo的排名有很大的好處,可以使得這些頁面在yahoo有良好的排名。yoo自己就是這么做的,在對自己網站的200多個頁面都做了一些外部連接,連接生效后,這些網頁在yahoo搜索引擎的排名上升了很多。 ......查看詳細內容
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