加入收藏
 地圖
 用戶登陸
 幫助中心
電子商務 SEO動態 SEO技術 SEO軟件 SEO推薦 網站留言 SEO用戶 SEO專欄 電子商務   SEO培訓
今天是:2019年12月13日 星期五   您現在位于: 首頁 →  SEO專欄 → 電子商務企劃、推廣(瀏覽貼子)
   電子商務企劃、推廣  -  瀏覽貼子 (回復:0 瀏覽:504  杰米 舍我!?   [ 本版精華 ]  [ 版面管理 ]
 主題:網購,能否成建材新營銷救命稻草?
   
舍我!? 
等級: SEO管理員
頭銜:什么是頭銜?
貼子:83
積分:199
SEO幣:0
來自:山西運城
注冊:2006/6/8
          1
 網購,能否成建材新營銷救命稻草?
電子商務向建材領域的滲透正在促使建材超市網上營銷模式的生成。早在1999年,東方家園就成立了網絡信息公司,作為實體店補充的網絡商城現今已初具規模。2006年3月3日,國內首家專業的家居建材行業電子商務網站“家居易站”建材網絡銷售的客戶體驗中心正式開業。截止到目前,這家網上建材超市已經整合了近百家建材廠商的資源,為了迅速拓展業務,迎合消費者的需求,“家居易站”將線上虛擬貨品變成了實物,可供消費者觸摸體驗。這種建材網購的跑馬圈地引起了業內專家和消費者的關注。相關人士預測,隨著網絡購物的普及,建材行業的逐步成熟,網絡營銷必將成為建材銷售的重要渠道。

歐派櫥柜:

團購商業模式我們早就在做

  “網上建材銷售最大的起步點就是抓住了網上社區團購的主題。”一位業內人士告訴記者。

  隨著互聯網在國內的迅速發展,人們為了獲得價格上的優惠,開始自發地在網絡社區里組團一起向商家“殺價”購買建材,慢慢地就形成了現在所謂的建材網絡團購現象。

  據北京知名的團購組織“裝修大學”相關人士介紹,由他們在網絡論壇上組織的團購人數常常達到四五百人,每次的購買量就能達到數百萬元。這樣驚人的購買力已經引起不少建材超市的強大興趣。東方家園建材超市營銷總監張森向記者證實,目前團購業務已占到其總營業額的20%以上,東方家園為此設立了專門的團購洽談室接待團購組織。

  目前看來,幾乎所有上規模的建材零售企業對這種通過互聯網平臺產生的團購力量都不敢忽視。盡管不少團購組織會要求商家降低產品單價,但大宗采購能夠減緩產品庫存壓力,加快資金周轉的優勢,顯然讓建材廠商更為看重。歐派櫥柜的相關負責人告訴記者,歐派很早就開展網絡團購業務,目前來說,效果不錯。 

  而在這之外,電子商務向建材領域的滲透正在催生建材網購的商業模式,對于不少建材賣場來說,網上銷售模式的建立已經成為當務之急。廣州的靚家居建材連鎖超市銷售中心副總經理表示,目前靚家居與一些家居網站已開始嘗試合作,雖然現在還不能突顯效果,不過靚家居將會加大這方面業務的開展力度。

東方家園:

電子商務還在充當賣場附庸

  網絡商城由于可以免去消費者跑建材市場的辛苦,同時在價格上可以形成一定的優勢,因而被越來越多的消費者所認可。

  但是,依附在零售實體上的東方家園網絡商城,在很長一段時間之內都只是東方家園銷售渠道的補充部分。在東方家園統一采購、統一經營的模式下,很大程度上,網絡公司的工作只是將實體店內的商品圖片搬到網上,針對網上社區團購建立起來的銷售模式也一度模糊。

  結算方式一直是困擾東方家園網絡商城的主要問題。“要完成真正的網上交易,支付模式首先要解決。”某家居網站負責人告訴記者。而到目前為止,盡管網上支付的方式在東方家園網絡商城開始應用,但更多的交易還是采用貨到付款和現金預付的結算方式。 這也意味著,相對實體店的團購業務,網絡商城的消費者從網上選擇商品到付款的過程,只是少了去建材市場這一環節,在這樣的支付模式下,網絡商城與實體店團購業務之間其實沒有多大區別。

    從線下向網上轉化的過程一直深受實體店面的影響,難以培養出真正的市場能力。從2004年開始,隨著東方家園實體店的全國性擴張,其電子商務站點也跟著南下北上,但一直沒有擺脫充當賣場附庸的角色。

  而家居易站這樣的線上零售商與不少建材廠商之間的合作還只是一種松散性的同盟關系,雙方需要進一步明確各自的權利與責任。“與東方家園和供應商的談判能力相比,家居易站顯然還有所欠缺。”業內人士指出。而這也直接關系到建材產品的售后服務問題。

網購,品牌需要

給消費者信任的力量

  在很多消費者與廠商眼中,這種建在互聯網上的建材超市值得一試,而且建材網購必將成為一種消費趨勢,只是時間問題而已,這在很多發達國家已經得到了印證。但目前擺在這些網上虛擬建材超市面前的最大問題,就是來自消費者群體的質疑。這也是為什么消費者一直堅持著“線上選擇,線下支付”的模式進行網購。

  一方面,我國互聯網還不完善,欺詐行為在網上時有發生,沒有完善健全的網上消費保障體系;另一方面,建材產品需要更多的感觀體驗,而目前我國建材產品標準化程度不高,所以很多消費者還是難以擺脫傳統的消費模式。最重要的一點,就是我國建材行業目前還處在價格競爭階段,很多傳統建材市場的價格與服務還比較混亂,無法給消費者提供質量與售后服務的保證。

行業分析

建材市場洗牌在即

    近年來外商投資零售企業在我國迅速發展,而且擴張速度和規模呈繼續上升趨勢。我國建材市場與外商零售企業相比,不僅規模小,集約化程度低,競爭力弱,而且管理水平和信息化水平低。物競天擇,適者生存。不論是國外建材零售巨頭的進軍,還是本土建材市場間的競爭,建材家居業新一輪的重新洗牌已經開始,大整合的時期已經到來。加快市場結構調整,加快業態創新、提升和整合,已經迫在眉睫。

需求拉動市場,市場推動需求。不同的家庭收入,不同的地區消費觀念和習慣,決定了我國現階段多種業態、多種檔次建材市場并存的格局,并會持續較長時間。目前,建材市場業態發展趨勢主要由以下因素決定:

一是市場需求。隨著我國城市化建設和住宅條件的改善,城市功能區和相關商業設施正在重新配置,原有城市中心地帶向商務區轉移發展,居民向城市外延搬遷,為建材市場發展奠定了市場需求條件。近年我國消費結構中非商品性消費支出比例不斷增加,尤其是服務、精神和文化類消費上升速度很快。隨著居民消費水平、消費結構的變化,其消費行為、消費方式、消費心理都發生了變化,隨著居民收入的增加,購買能力的增強,消費者生存價值觀念產生相應變化,消費結構及消費行為也在發生變化,家裝需求也將更加呈現個性化、多樣化,這些都為建材多業態經營提供了市場需求。建材市場業態必將為適應這種客觀需求變化而變化。

二是商品品種、質量。現代建材業態要求生產加工部門提供的商品必須規格化,質量穩定化,商品品種豐富,數量充實,便于集中采購、配送,統一應用現代化的電腦系統銷售、管理,方便消費者選購,為建材市場多業態互補經營提供基礎的商品條件。

三是交通運輸和信息網絡條件。現代化的物流業態要求配貨迅速及時,形成配送網絡。現代化電子信息管理技術發達,對瞬息萬變的市場信息可以掌握,對分散經營的建材市場或超市連鎖店網絡可以控制,對商品供應可以按時配送,使商品開展區域間流通成為可能。

    四是市場經濟競爭。由于生產力的發展,建材商品呈現供給大于需求;由于賣方市場向買方市場的轉變,消費者對建材、裝飾裝修商品多樣化、個性化、便捷化等的需求;經濟全球化加速了世界各國之間的經濟融合,越來越多的國外零售商爭相進入我國市場。激烈競爭的國內、國際環境促使新的業態不斷涌現,原有業態提升改造,不同業態企業間生存壓力加大,有力地促進了零售業態的創新。

受上述因素的影響,未來我國建材市場業態將會呈現以下發展趨勢:

一、零售業態間的競爭更加激烈。今后一段時期,是我國建材零售業態間競爭激烈的時期。大型綜合超市和倉儲商品迎合人們“一站式”購物需求,且又以產品豐富、價格低廉的優勢擁有相當的競爭力,將成為內、外資企業競爭的焦點。專賣店、店中店將向細分化、個性化發展。傳統的物業型攤位制市場份額將逐漸萎縮,聚集型(商場化市場、主題購物中心)招商制建材市場將在未來幾年內有較大發展。

二、業態更趨多樣化。消費需求的多樣性決定了業態形式的多樣化。據市場抽樣調查顯示,招商制市場在今后10年內仍將占據主導地位。建材超市具有廣闊的發展空間。目前幾家全國性連鎖超市品牌定位客戶群大都是城市白領、公務員、知識分子等穩定收入層和中產階級。隨著國民收入的增加,這部分人群也在增加,超市的份額會增大。

三、業態更加規范化。激烈的市場競爭,將會促使市場管理更加嚴謹、細致、科學、有效。市場內的各方資源得到充分的整合、利用。定位更加明確,操作手段更強。粗放式的商場正在檔次上分化,低端商場以價格取勝、中高檔商場則以產品品質和規模取勝;超市則進一步降低商品價格,同時加大裝修帶動建材銷售的力度。隨著經濟的不斷發展,社會的物質條件和技術條件等不斷完善,以及我們對各種零售業態內涵的逐步理解,再加之國外規范化的零售業態的示范效應,我國的各種零售業態必將逐步走向規范化。
 
只要你面向陽光,黑暗就永遠在你身后。
 本貼發表時間:2006/6/11 15:58:46  
 分頁: [1]
主題貼類型:[ 正常 ] 
您是否還沒有 注冊 或還沒有 登陸 本站?!

   電子商務網每日推薦文章: Google補充材料形成的原因 2019/12/13
    我們在Google中進行搜索時,如果搜索結果比較少,有時候會發現有的網頁后面被標記為“補充材料”(Supplemental Result)。補充材料是什么東西呢?Google在Google向網站管理員提供的信息高級問題里是如此定義補充材料的:
    補充網站是Google輔助索引的一部分。對輔助索引進行抓取的限制少于主要索引。例如,一個網址的參量可能使該網站無法被抓取到主要索引中,但仍可能被抓取到我們的補充索引里。
    將網站包括其中的索引是完全自動的,沒有任何方式可以選擇或更改您網站的索引。請放心,包含網站的索引不會影響該網站的PageRank。
    根據Google的說法,作為補充材料的網頁,只是一種輔助、補充的索引,并不作為主要索引。也就是說,這些網頁并非在Google的主數據庫中,而是在輔助數據庫中。一般情況下,當我們在Google進行搜索時,他展現給我們的結果,是主數據庫中的網頁,并非輔助數據庫中的網頁。由此可以得出結論,作為補充材料的網頁,在Google的表現會非常非常的差。
    根據yoo的觀察,作為補充材料的網頁,被Google爬蟲爬行的間隔時間非常長,很多時候幾個月、甚至半年都不會被Google爬蟲造訪,嚴重影響網頁在Google數據庫中的更新。同時這些網頁的排名非常差,只有在搜索結果很少的時候,才會被Google列出來。一般情況下,根本無法在搜索結果里看見這些網頁。......查看詳細內容
關于我們 ┋ 網站留言 ┋ 電子商務網成員網站 ┋ SEO培訓基地 ┋ 地圖 ┋ SEO培訓 ┋ 管理 ┋ TOP
合作站點: 杰晶網絡 | 建材互聯 | Herbal | 淘寶優惠券 | 中國保健品網 | OilPainting | NHE | 杰米世界 | 南強新網
電子商務網 網絡營銷顧問:杰晶網絡 版權所有
Copyright © 2006 ECSoon.com All Rights Reserved
英超比分